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Si aún no lo tienes, no te preocupes. Si quieres ideas para una startup, y eres experto en blockchain y criptomonedas, piensa en alguno de estos negocios rentables relacionados con este tema: Trader de criptomonedas. Al continuar utilizando este sitio web, usted da su consentimiento para que se utilicen cookies. La plataforma comenzó como un servicio de transporte para particulares y con el tiempo añadió más aplicaciones y servicios. Para aquellos que se preguntan cómo calcular el punto de equilibrio de su negocio, la fórmula simple para estimar su punto de equilibrio es: Punto de equilibrio = Costos fijos divididos Para lanzar su propia marca de ropa, necesita un presupuesto comprendido entre $ 15 000 MXN y $ 330 000 MXN como mínimo. Según lo antes mencionado el porcentaje de ganancia va a depender en gran manera según el producto que ofrezca. Si el precio medio del producto que venden en esa línea es de 4,95 euros, te encuentras con que venden 658.787 productos al año, 1.879, al día. El tuyo: ¿Satisface una necesidad concreta que el resto no satisface o entra sólo por precio? Además, con un CRM promueves el trabajo en equipo y nutres la relación con el cliente. Saber como poner precio a un producto puede ser una tarea compleja y difícil. El siguiente paso sería calcular el gasto variable, que como hemos dicho, se suele calcular en un tanto por ciento. El teletrabajo también reduce el tiempo de los traslados, lo que se traduce en más horas productivas. Necesitaría 1,000 ventas cada mes para cubrir sus costos y facturas, y para dejar de meterse en el agujero. ¿Cómo Calculo el Porcentaje de Crecimiento en Ventas? Y a partir de ahí sacas suposiciones: si facturan 16 millones, el 70% de las ventas las hacen en España y el 30% de su facturación la hacen con el producto con el que tu quieres competir, das con que con esa línea de negocio facturan 3.360.000 euros. Aunque el servidor ha respondido correctamente es posible que no se haya procesado el envío. Para que logres alcanzar las ganancias que anhelas deberás realizar varias cosas por ejemplo, es bueno que tenga suficiente material; es decir, que esté surtido tu negocio para que le brinde mayor satisfacción a tus clientes. ¿Cómo Calculo el Porcentaje de Merma sobre la Venta? Por ello, tal y como destacaba ayer Ibon Urgoiti, presidente de Gaztenpresa, durante la presentación de la Memoria Anual 2021, es necesario poner en valor el esfuerzo que ha realizado el equipo de la Fundación para... Cómo conocer los riesgos a la hora de emprender un proyecto, Entrevista a HALO Donostia: “Gracias a las redes sociales conseguimos estar en contacto con nuestra clientela y recibimos su feedback, un aspecto muy importante en nuestro trabajo”, Entrevista a Iñaki Carretero: “Ingravity Dreams es cariño, entusiasmo y profesionalidad para ayudar a nuestros animales, cuidando las pequeñas cosas.”, IGASI Vacuum Solution S.L. Tenga presente estos gastos para estimar una rentabilidad más acorde a la realidad. o también a la prestación de un servicio como redacción de contenidos. Además, en una encuesta realizada en Latinoamérica por McCann Worldgroup sobre los efectos del coronavirus, la mayoría de las empresas ven importante proteger a sus empleados y ofrecer descuentos. De modo que el margen de ganancia bruta es una métrica que determina cuántos céntimos genera la compañía por cada dólar (o la moneda de su país), luego de deducir el costo de las mercancías vendidas. Evidentemente, la capacidad de generar beneficios rápidamente depende mucho de la naturaleza del producto o servicio. El resultado de esta operación sería 0,4 ó el 40%. La intención es medir las compras y la respuesta de los clientes a diferentes estrategias de mercadeo. No importa que pague impuestos como si tuviera una ganancia real, la empresa aun deja un beneficio económico menor a los recursos que devora, mientras esto suceda no crea riqueza, la destruye. PRIMERA: Determina cuánto dinero te has gastado, mejor dicho invertido en todas las cosas que son fundamentales para tu negocio. Para calcular la rentabilidad hay que tener en cuenta la relación entre el gasto, esfuerzo o inversión que se vuelca en el proyecto y cuál es el beneficio real que el mismo proporciona al negocio. Supón que tu tienda abrirá 11 meses porque quieres estar uno de vacaciones. Los estados financieros de empresas que cotizan en la bolsa se publican de manera trimestral, por lo que puedes consultarlo en su sitio web o en portales especializados en finanzas como Bloomberg o Yahoo Finanzas. Realmente no estás obteniendo ganancias, pero tampoco estás gastando dinero cada mes. Los pivotes son cambios en los modelos de negocios, de crecimiento de la empresa y de los productos. Sin embargo, en la mayoría de los casos la ganancia mínima debería de ser de un 10% a 15% de las ganancias netas. En el sector B2B, otra estrategia para fidelizar a los clientes recurrentes es hacer un descuento inicial grande. ¿Cómo puedes acelerarlo o volver allí? Nos da una Idea sobre la cantidad y la calidad de clientes que necesitamos cada mes. Controlar tu costo de ventas es vital para el éxito de tu equipo de ventas. https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js. La clave para que funcione esta estrategia es identificar bien a los clientes con un valor de vida alto. Entre los más comunes están: Los gastos administrativos y recurrentes de la empresa: Los costos variables y semivariables. Para tal caso, nos planteamos la pregunta: ¿Cuántas hamburguesas debo vender al mes para que mi negocio sea rentable? El motor de este negocio, sin duda, es la creatividad, ya que las ideas más originales son las que se imponen en el mercado. Un restaurante, en promedio, tiene un margen de utilidad bruta de alrededor del 55%, según el experto en ventas y mercadotecnia Paul Weyland, así que cualquier margen arriba del 60% debe ser considerado bueno para este sector. Más información{{/message}}, {{#message}}{{{message}}}{{/message}}{{^message}}Parece que tu envío funcionó correctamente. Y también te ayuda a crear el reporte de ventas anual para tomar decisiones más rápido con los datos clave a la mano. Un buen margen de utilidad bruta es aquella que permite honrar los gastos generales y administrativos, cumplir compromisos con acreedores, impuestos y cubrir las expectativas de los inversionistas. Muchos nunca lo hacen. Para ello, vas a usar la siguiente fórmula: Punto de Equilibrio = Gastos / (Margen Bruto / 100). ¿De qué datos de prospección de mercado cuentas ahora mismo para apoyar tu previsión de ventas? Luego, por supuesto, debe dividir esto si está trayendo socios, inversores de capital o si está dando acciones a miembros clave del equipo, así como a personas en su junta asesora. Esto puede significar un equipo más delgado y remoto. Asesor en criptomonedas para empresas financieras. Tienes que brindarle sinceridad y honestidad a tu cliente para que no se sientan engañados. YCharts: Textile -- Apparel Clothing Industry Gross Profit Margin (El margen de utilidad bruta en la industria de confección de ropa), Michigan Retailers Association: What is a Good Profit Margin? Un ejemplo son empresas como Netflix, los medios de comunicación online, los gimnasios, etc. El margen o los beneficios es la diferencia entre el precio de venta y el costo de ventas de un producto o servicio. O podría decir que necesita US$20,000 en ventas. • 809-583-7254, Santiago y todo el Cibao. Emprendedores participa en varios programas de afiliación de marketing, lo que significa que Emprendedores recibe comisiones de las compras hechas a través de los links a sitios de los vendedores. Pivote de alejamiento o Zoom-out: contrario al anterior, consiste en pasar de un producto muy específico a uno más general. Muchas veces son pagos de suscripción. Vender camisas online. Si tu margen de beneficio bruto iguala o supera al de los líderes del sector, entonces estas generando un buen margen de utilidad. Una fanpage (o página de Facebook) es una página creada especialmente para ser un canal de comunicación con fans dentro de la red social (fan page = página para fans, en traducción literal). 0.50 por unidad y que el costo variable de S/. Por ejemplo, si tu restaurante tiene un margen de ganancias de 25%, esto significa que obtuviste $0.25 en ganancias por cada dólar que generaste a través de las ventas. por Laura García Rodríguez enero 1, 2023. La utilidad se expresa en unidades monetarias como los dólares, El margen de utilidad se representa en porcentaje. Publicado originalmente en el blog de Alejandro Cremades, ¿Cuánto efectivo necesita su negocio para llegar a fin de año? Dividimos 1000 entre 2. El producto se ofrece a los consumidores en uno o varios sitios de prueba. Comprar al mayoreo para revender es un modelo de negocio en el que intervienen dos factores: las compras de grandes cantidades de productos y un precio más bajo por unidad. Sergio Fonseca, profesor de Política de Empresa del Ipade, comenta en la revista Fortune en español que: "Debemos cerrar filas con el mejor talento que tiene cada empresa y decidir qué se va a hacer". Definición de Startup. Si puedes tomarte el tiempo para calcular los márgenes de utilidad, será más fácil determinar cuál es un buen margen de utilidad bruta adecuado para tu negocio. • A lo mejor eres un profesional que precisa de . No importa cuánto valió su empresa en papel en el último trimestre o cuánto dinero está pasando a través de sus cuentas. Una vez fijado el número necesario de vendedores para nuestra empresa, nos plantearemos si cada uno de ellos es o no rentable, es decir, si contribuye a generar beneficios o si por lo contrario es deficitario para la organización. Para saber cuántas ventas debes hacer para lograr tus objetivos, debes definir un presupuesto y realizar un pronóstico realista. Es importante conocer la relación entre estos cuatro elementos y cómo hacerles seguimiento con tu CRM. Es fácil calcular mentalmente que son 4.000 € de ventas al mes, ya que el 75% son costos variables y el 25% es el costo fijo mensual del vendedor. Lógicamente, el precio no debe ser menor a la suma de los gastos que te cuesta producir una unidad de tu producto o servicio. Si ya tienes ESTADOS FINANCIEROS, es muy fácil calcularlo, para ello necesitas la venta del mes y el costo de la mercancía vendida en dicho mes, valores que aplicarás en la siguiente fórmula: Margen Bruto del Negocio = (Ventas – Costo de la Mercancía Vendida) / Ventas * 100. Subir sus precios es una forma. Fórmula. No se debe olvidar que iniciar un negocio siempre acarrea riesgos. Los primeros son del especial interés para los inversionistas pues de éste depende el reparto de dividendos. Comenzar un negocio de joyería al por mayor requiere una variedad de procedimientos y técnicas para posicionar su marca de manera efectiva. Tus datos se procesan de acuerdo con nuestro aviso de privacidad. Así podrás ganar tiempo y ver de forma más clara el desempeño de cada área del negocio. La adopción de un software CRM y otras herramientas digitales, te ayuda a optimizar el flujo de trabajo. Esta calculadora se lo dirá. Una empresa no es buena gracias a sus ventas y sus ganancias, es buena cuando comprobamos que es rentable. Pipedrive es un CRM de ventas basado en la web. Sin embargo, todo va a depender del tipo de comercialización que realices. Cabe destacar que la rentabilidad del negocio va asociada al riesgo y mientras mayor sea la rentabilidad mayor sería la probabilidad de riesgo de la empresa. Si tu negocio está sintiendo las consecuencias de esta crisis, aquí compartimos algunas estrategias para reducir el costo de ventas y evitar daños mayores. Emprender es una carrera de fondo, no un sprint. Puede usar la misma fórmula para calcular cuánto necesita vender para obtener el ingreso o la cantidad deseada de ganancias. Para esto hay que tener mucha paciencia porque la gran mayoría de empresas alcanza la rentabilidad luego de haber pasado los tres primeros años. El crecimiento no se ha dado únicamente por la necesidad de estos sectores por arrendar este servicio sino por el aumento en las construcciones de este tipo. Fórmula que también podemos expresar de la siguiente manera: Margen de utilidad bruta= (Utilidad bruta)/(Ingresos por ventas). Está demostrado estadísticamente que el buen uso de un CRM aumenta en promedio un 30% tus ventas anuales, ya que digitalizas y optimizas tu gestión de ventas. Probablemente esté apuntando a que su negocio funcione mucho mejor que solo el punto de equilibrio, pero primero tiene que superar este hito. En cualquier caso, si tienes dudas, recuerda que en Gaztenpresa siempre podrás encontrar a un equipo de personas expertas que te ayudará en lo que necesites. En este período inesperado y de incertidumbre, fue clave reinventarse. 1,248.69 (la suma de los S/. Este es un hecho que pocos emprendedores y aspirantes a empresarios obtienen. Retos financieros Small Capitali st 2022 Agenda. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Esto, por tanto, puede ser una buena idea para montar un negocio rentable. En el caso de Facebook, comenzó como una plataforma para crear redes de contactos, pero ahora es también un medio de comunicación, publicidad y venta. Queremos ofrecerte una guía de lo que deberías estar haciendo para poder sobrevivir a una crisis así, y que tu equipo de ventas se haga más fuerte y sea capaz de enfrentar lo que sea. Los gastos administrativos y recurrentes de la empresa, al igual que los servicios, pueden variar por decretos de gobierno, demandas sindicales y/o ajustes tarifarios. El dinero juega un papel fundamental en nuestras vidas, desde comprar caramelos hasta alquilar una casa o abrir tu propio negocio. Para aumentar las ganancias, el precio se puede subir o bajar según el tipo de empresa o sus objetivos a corto o largo plazo. Se suelen calcular siempre como un porcentaje sobre la venta y, en el caso de un comercio, un claro ejemplo de ello sería lo que te cuestan los productos que vas a poner a la venta: adquisición del mismo, el porte hasta la tienda, etc.. No te líes entre coste y gasto, a nuestros efectos, lo vamos a llamar a todo gasto. 0.15 por unidad, su Margen de Contribución será de 0,35q para financiar todos los otros costos que son S/. Tus previsiones, además, las tienes que realizar (y especificar en tu plan económico-financiero) para cada línea de producto. En términos generales, la mayoría de los salones deberían aspirar a facturar al menos 50.000 dólares anuales para garantizar la rentabilidad. Con eso ya tendrías las ventas. Si tu tienes un NEGOCIO DE PANADERÍA quizás te interese saber o calcular cuánto deberías vender para que sea un negocio rentable. Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio. Antes de calcular cuánto te va a costar vender, necesitas hacer estimaciones sobre la capacidad que tienes para vender a tus clientes. ¿Necesitas hacer tu primer reporte de ventas anual? En este apartado entran, por ejemplo, el alquiler del local, los sueldos y los pagos a la seguridad social y, por supuesto, la luz, el teléfono, los seguros, las tasas de la asesoría, etc.. Por su parte, los gastos variables son aquellos que están relacionados directamente con la venta y que sólo se generan cuando comercializas tu producto, ya que si no vendes nada, no incurrirás en dicho gasto. Invertir en una máquina de helados puede ser una forma estupenda de obtener beneficios y alegrar a mucha gente. Las fuerzas económicas externas pueden ser muy perjudiciales si ese es su único plan. Al momento de invertir en un nuevo negocio mida el nivel de rentabilidad y compárelo con la competencia. Las empresas de ventas deben optimizar los productos y servicios y adaptarse al comportamiento cambiante del consumidor durante la crisis de COVID-19 Para lograrlo, los gerentes deben redefinir los objetivos y apoyar a sus equipos con valiosas pautas y recursos adicionales. Herramienta para los contactos telefónicos: Herramientas para automatizar el marketing: Herramientas para gestionar las propuestas y los contratos: Herramientas de mensajería / atención al cliente: Ofrecer capacitación grupal y buscar descuentos por número de participantes, Formar a entrenadores dentro de la misma empresa, Realizar charlas periódicas en las que todos los empleados participen e intercambien conocimientos, Capacitación cruzada de empleados. El mercado del alquiler de bodegas en los últimos dos años ha mostrado una significativa recuperación, debido al crecimiento de los sectores de retail y logístico en el país. ¡Piénsalo! Para calcular el costo de ventas en ese caso, hay que sumar todos los costos de producción de los nuevos productos. El vendedor, por un lado, saca provecho por el alto volumen de las ventas. Lo más probable es que no entienda que tomaría tanto tiempo convertirse en un negocio rentable. Te da una idea de la rapidez con la que debes fabricar un producto en caso de que tu modelo de negocio involucre fabricación del producto a vender. Comprar un terreno es un negocio rentable si el que se está adquiriendo se encuentra en un área de alta demanda.En estas zonas, los precios de las propiedades continuarán aumentando; por esa razón, los ingresos por alquiler que se pueden generar a partir de los departamentos en el solar también crecerán. Algunos son: Pivote de canal: cambio del canal de distribución/venta del producto o servicio. Lo cual es otro pilar para ganar tiempo productivo para la empresa. Teléfonos: 809-588-5016 | 809-588-6863, Condiciones de uso | Política de privacidad | Política de cookies, Este sitio utiliza cookies. El presupuesto de ventas es el cálculo de los ingresos que esperas ganar en un período de tiempo y la cantidad de productos o servicios que debes vender para lograrlo. Por ejemplo, la Escuela de Negocios OBS de Barcelona, España, recomienda poner en marcha pivotes de negocios y productos. Por ejemplo: Por lo tanto, la ganancia de una sola hamburguesa es: 2 Dolares. Recuerda algo muy importante es que siempre trates a tus clientes con una buena actitud; al ser amable y positivo el cliente se sentirá más atraído a realizar sus comprar en tu negocio. Se entiende que un negocio es rentable cuando empieza a producir beneficios, pero la verdadera rentabilidad llegará cuando se recupere la inversión inicial. Sin complicarnos, aprendiendo de los errores de otras emprendedoras, para que no tengas que pasar por lo mismo. Para realizar una reducción acertada del costo de ventas, evalúa a fondo el proceso de producción, distribución y ventas de tu empresa. Un estudio de la Academia Internacional de Transformación del Trabajo para América Latina y el Caribe (ITA-LAC) muestra que en 2017 había cerca de 7.500.000 teletrabajadores en Brasil, y unos 2.600.000 en México. Cuando se pregunte cómo calcular el punto de equilibrio de su negocio, tenga en cuenta que calcular el punto de equilibrio también se trata de saber cuándo puede dejar su trabajo, cuánto tiempo debe comprometerse a probarlo, cuánto dinero necesita ir todo en esto. Con el estimado de productos que debemos vender o con el estimado de número de servicios que debemos prestar, nos hacemos una idea del esfuerzo que nos demandara nuestra idea de negocio. Por eso, lo que debes hacer es acotar el problema: 1. El propósito de estos videos es precisamente eso, colaborar con aquellas personas que están necesitando sacar los costos de sus productos, así que, esa es la forma en la que ayudo, en que ustedes sigan el paso a paso y lo logren hacer. Mientras mayor sea el beneficio mayor será la rentabilidad y en menor tiempo se recuperará la inversión. ¿Cuántos productos necesitas vender para que al final de mes percibas que tu negocio es rentable? Pivote de plataforma: es típico del sector de nuevas tecnologías. ¿Con un 5%? Usa la comunidad de Pipedrive para ayudar a otras personas y obtener consejos de otros usuarios de Pipedrive, Potencia tus aptitudes de ventas y CRM con la Academia de Pipedrive, que ofrece cursos, tutoriales y mucho más, Obtén ayuda para configurar y personalizar tu cuenta a través de nuestro completo centro de ayuda, Únete al programa de canales de Pipedrive que te da recursos y herramientas para el éxito, Crea fácilmente integraciones con nuestra API y llega a más de 90,000 empresas en el Markeplace de Pipedrive, Costo de ventas, márgenes, presupuesto de ventas y pronóstico de ventas, Claves para reducir tu costo de ventas y optimizar tu presupuesto de ventas durante una reestructuración comercial, Haz clic para obtener más guías, plantillas, e-books y consejos de ventas a tu email. Al aplicar todos estas sugerencias podrás alcanzar las ganancias que deseas incluso pudieras generar más del porcentaje mínimo de ganancia. Ayuda a definir tu precio de salida, presupuesto de venta y línea de descuentos. Con lápiz, papel y calculadora haga el mismo ejercicio (ganancia esperada de mil dólares mensuales) pero con los siguientes tres escenarios: Empanadas cuyo precio de venta es 1 dólar y el costo es 0.6 dólares. Pero bueno, conociendo este dato, serás conciente de que menos de ese valor será una pérdida de dinero en tu negocio, pero también que a partir de allí tu ganancia neta será del 35% de ese valor que vendas por encima de lo que te dé como resultado el ejercicio REAL que hagas en tu PANADERÍA. Esta operación requiere de mucha carpintería, de mucho trabajo para poder calcular el margen bruto del negocio y entre más productos tengas y vendas, más complicado se volverá. Tienes que ser pesimista y ver si con ese porcentaje serías capaz de sacar el negocio adelante. Reducir costos es la otra opción. What Is Considered a Good Gross Margin Percentage? ¿Cómo calculas en tu plan de negocio cuánto podrías vender? ¿Qué es un margen de ventas y cómo aumentarlo? Te llevan a considerar y abrir otras posibilidades de negocio. Es buen NEGOCIO montar un FOOD TRUCK en América Latina? Existen varios sitios web, que trabajan con un sistema de ventas, donde el cliente elige el tipo . Aquí lo importante es que tengas tu propia página web donde se aprecie bien la ropa que estás vendiendo. Para los nuevos negocios, crear un pronóstico de ventas es un desafío porque no tienen reportes de ventas para comparar datos. Duvergé No. El precio es clave para competir y te permite saber el margen de ganancia que puedes obtener. Mientras tu margen de utilidad neta sea superior a cero, entonces tu margen de utilidad bruta bajo una perspectiva optimista será eficaz, pues estás cumpliendo con compromisos de gastos totales, acreedores y la carga fiscal. Bajar el precio es una táctica que el gerente de ventas puede aplicar con su equipo en dos escenarios: Presupuesto de ventas y pronóstico de ventas. 2. Comparte tu opinión en los comentarios y por favor comparte este artículo en las redes sociales, creo que es un artículo practico que a muchos les puede interesar. En este artículo aprenderás de una manera fácil, a sacar un estimado del número de ventas que debes realizar; este número será tu objetivo cada mes. Este pivote es propio de grandes empresas que pueden hacer una gran inversión. La rentabilidad es lo que garantiza la sostenibilidad del negocio en el tiempo. Todo empresario debe conocer su rentabilidad, el gerente financiero es responsable de comunicarlo y presentarlo periódicamente a los altos ejecutivos de la empresa. ), YCharts: Biotechnology Industry Rankings (Rangos en la industria de la biotecnología), Paul Weyland: Gross Profit Margin by Industry (Margen de utilidad bruta por industria). El resultado de esta operación sería 0,4 ó el 40%. Construya un colchón en sus planes para dar cuenta de esto. Para dejar beneficio a la empresa sus ventas han de superar los 4.000 € mensuales. 76 episodios. Servicio de manicure cuyo precio es 10 dólares y el costo es 0 dólares. Un personal preparado no necesitará capacitación continua y esta partida puede ser reducida. Por eso, lo que debes hacer es acotar el problema: 1. Existen diferentes tipos de pivotes que se pueden aplicar según las necesidades y posibilidades de la empresa. El planteamiento que debes tener presente en tu cabeza debe ser claro: Resultado (Beneficio ó Perdida) = (Ingresos o ventas) – Gastos, Si las ventas < los gastos _____ Pérdida, Si la ventas = los gastos ______ Aquí estaríamos en equilibrio, Si las ventas > los gastos _____ Beneficio. Puede ser quincenal, mensual, trimestral o anual. En esos casos, hay que revisar algunas referencias de desempeño de empresas similares. Esto significa que las oportunidades para crear negocios rentables en Uruguay son altas; lo que se traduce como la apertura del país a los mercados de exportación y la diversificación de sus productos.. La economía uruguaya también destaca por ser una mezcla de . Video Tutorial Punto de Equilibrio Panadería, (La cifra USD$ 66.326 es la Utilidad Bruta de la panadería), A partir de la Participación en Ventas de cada producto, Cálculo del Punto de Equilibrio de la Panadería, Haz clic para compartir en Twitter (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para compartir en Facebook (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para compartir en LinkedIn (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para compartir en Pinterest (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para compartir en WhatsApp (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para compartir en Telegram (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para imprimir (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para enviar un enlace por correo electrónico a un amigo (Se abre en una ventana nueva).
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